張傳宗：新物種商業進化論

肆拾玖坊創始人&CEO張傳宗的精彩演講：
 

相逢一杯酒，天下皆朋友，我是肆拾玖坊的創始人張傳宗。特別開心來到廣州，來到汽配圈行業的大聚會。我覺得就像久違的老朋友，好像出現在這里理所當然。為什么?我們創業之初就提出來，叫情懷破商業，場景破渠道，觸電破零售。開車不喝酒，但是開車到達目的地之后可以喝酒。我們汽車人往往都比較豪情，這一輪國家拉動內需，顯然從咱們汽車下手，以新能源汽車向農村下鄉，縱深市場入手。為什么?這個行業的牽扯面太廣，像房地產一樣，它影響著極大的產業鏈群體。

肆拾玖坊是我2015年有感于時代的劇烈變化，在我的朋友圈里發出了一個短文，“吹別人的牛逼不如講我們自己的故事”，很快就來了49位商界的朋友，我們一起相約大干49年，做49樣好東西，所以，肆拾玖坊就產生了，我覺得接下來我們就應該一起做做汽車。

它是一個帶的合伙打天下的經典案例，它也順應了當時李克強總理提到的大眾創業、萬眾創新的時代產物。當時很多人，包括眾智、眾籌、眾創請來了一批咖啡館產業為主，這些產業不太容易標準化，還是有很多挑戰，我們最后幾乎成為了碩果僅存的。雖然是碩果僅存，但是一干越發不可收拾。我覺得它是具備可復制的價值，它不像是海底撈你學不會。我認為合伙打天下，在今天這個時代，每個人都應該學得會，都可以學得會，如果你學不會都比較麻煩。我們網上傳說的告別雇傭制，迎來合伙制，我相信都有看的。說的很溜，誰做到了?我們說的抱團取暖，合伙打天下，愿景很美好，但是干著干著干成了“一個和尚多了沒水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”。

肆拾玖坊整整做了8年，7月8日我們在淄博來了一場5000個核心合伙人的8周年慶典燒烤大會，也刷新了淄博燒烤的新紀錄。我們當然既是單個企業，也是五六千個企業，因為我們是一個大的集團公司，去了5100多人，我們李雪松總也到現場，非常有幸。真的是一副熱氣騰騰、蒸蒸日上的局面。

我開心的是我們通過8年時間的努力，我們特別在人性里容易出現的就是“三個和尚沒水吃”變成了我們心目中追求的“眾人拾柴火焰高”，這里面有一系列復雜的制度體制和玩法。

我在聯想集團工作了15年，我們劉超總是我在聯想的老同事，后來他去中馳車福，后來我們又湊在一起合伙打天下，一起來做肆拾玖坊。聯想的建班是定戰略、帶隊伍、找好人、做好事、分好力，還有其他一系列的。他給我們“三個和尚沒水吃”跳到“眾人拾柴火焰高”打下了非常深厚的基礎。

從2015年4月28日開始，我在2015年非常有幸，1月1日到7日，我磕了7000個長頭，念了3萬遍經，成為了皈依弟子。我的師傅傳遞給我的愛、慈悲、智慧、包容、勇氣、接納，給了我極大的心理能量。因為合伙最麻煩的就是人心不齊，或者一弄，友誼的小船翻了，哪怕是親夫妻、親同學、親兄弟，一弄就翻了。所以，它極大的考驗我們內在的心智成熟，你能否真正的團結一切可以團結的力量。在這個過程之中，我也經受過非常多的煎熬，但是我心中有一個重要的榜樣，就是我們的偉大領袖毛主席，我經常想，當年毛主席他要調動中國幾億農民，連字都不認識，讓大家凝神聚力，讓大家拋頭顱灑熱血玩命干。今天我們一幫知識分子、一幫受過訓練的人，為什么不能同心同德，而且大方向是一致的。所以，我們今天一定是有非常多可為的空間。

8年時間過去了，我們從49個人到了10萬名，各行各業的合伙人。那這10萬個合伙人是怎么來的?怎么架構起來的呢?我是用了我原來在聯想的架構。聯想其實是非常偉大的公司，去年全球電腦第一，收購了美國兩大科技象征，電腦鼻祖IBM的個人電腦業務、手機摩托羅拉整個集團的業務。他在中國2500億的電腦市場能夠占到40%的份額，1000億。這1000億就是靠100多家省級渠道商和1萬多家終端渠道商。今天我們就是在這個架構為基礎。

我在全國有108個，我們叫分舵，用了武俠玩法。有108個分舵，像108個梁山好漢，他都是我的省級銷售公司，而每個公司效仿了我們總部49個人聯合創辦的玩法，每個省級公司都有幾十個兄弟一起。每個省級公司，到此刻為止，他們平均又都開了大概50家左右的門店，或者是經銷公司。每個門店和經銷公司又都是有一幫自己的好朋友合伙創辦。到今天，我在全國有100多家省級銷售公司，還有6000多家終端公司，其中有2400家是有門頭、有展區、有私房菜家宴、有茶空間，包括帶著名山大師的茶葉，這些基本配置的2400多家店，它是一個共享會客廳，它是一個共享會所。還有4000多家公司，他可能沒有門頭，沒有街邊店，但它可能是個會所、是個餐廳、是個公司。

我們集合了10萬+，事實上可能到了20萬各行各業的老板，從此讓各行各業的老板有了自己的酒，咱們自己家的“茅臺”。價格是茅臺的五分之一、十分之一，沒有假貨，放心，是咱們自己的兄弟在自己家的地方喝著自己家的酒，還有拿著自己家的酒廠。咱們的茅臺鎮從原來沒有寸土之地到今天有了近千畝的土地，有了7個產業基地。我們2015年4月28日，49個兄弟湊了幾百萬出發，到今天市值120億，在今天僅僅是茅臺鎮的資產30個億。我們還創造了多項吉尼斯記錄，我們賣爆款產品，我們賣壇裝酒成為全行業的第一名，雖然只有一個8年的公司。

我們有一句鼓勵自己的話，叫“8歲少年拉滿弓，無懼坎坷無懼風”。我們成為酒行業，除了茅臺之外，粉絲最多的。

今天世界第一酒企是中國茅臺鎮的茅臺，市值2萬多億，這個茅臺由政府主導，由三家公司合并成立，它的成立時間要到解放前。就是這樣一家公司，集國家之力，一直到2001年，到了它50歲的時候才上市，才到了年營業額16億，市值84億。而一個創業，當時只有7年不到的肆拾玖坊，我們市值超越它當年50歲的市值，我們營業額到了30億，幾乎是它營業額的一倍，銷量是它1倍多。這就是新物種的力量，“眾人拾柴火焰高”的力量。所以我們被稱為“白酒新物種、醬酒新勢力、酒業新零售”，我們連續三年上網“胡潤獨角獸”。

我們8年前的時候去茅臺鎮，醬香白酒茅臺還只有800多塊錢一瓶，遠沒有今天的如火如荼。但是我們就是追尋了一瓶好酒去到茅臺。但今天各行各業的大企業家好手都去了茅臺，在這個背景之下，肆拾玖坊依然成為連續三年唯一上榜“胡潤獨角獸”的其一。我們面對著很多隔代江湖大佬，脫穎而出，我們找到了一個新物種方法論，內核是合伙共創。

8年前我也不知道白酒怎么做，也不知道茅臺、五糧液怎么做，我用了我的老東家聯想的拓展式的布局、賦能式的運營、體驗式的營銷，我用了華為的全員吃苦，讓聽見炮火聲音的人來做，用了vivo廠商一體用戶至上，原來白酒誰讓你體驗?打開一瓶茅臺跟我嘗嘗，覺得你有毛病。但是你去到任何一個中國的茶葉店，讓你嘗一嘗，跟你講一講家鄉的故事，采茶的故事，大師制作的故事。

當年葡萄酒進入中國，我們不會喝，覺得那玩意兒又酸又怪，所以我們加雪碧，我們加可樂，那都是不對的。后來法國人教育我們，在綠色的草坪上鋪了一個長條的桌，然后鋪上雪白的桌布，一套閃亮的器皿，一個打著領結的帥哥跟你講各種香，然后如何醒酒，如何鑒酒。白酒是中國高端政商飯局的主力軍，我們只有感情深一口悶，喝到桌子底下。我們說活著從山東回來不容易，活著從河南回來不容易，那去哪兒容易呢?到了江蘇說東北虎西北狼，趕不上我們江蘇小綿陽。到了廣東，三中全會一直喝。所以我覺得這樣的酒文化是改革開放40年，當時的酒文化是為了快速搞定，今天消費升級美好生活，我們需要像茶葉、葡萄酒一樣，想到白酒不是酗酒、不是大酒、不是壓力、不是嘔吐，而是美好生活消費升級。我們借鑒茶葉葡萄酒，怎么倒酒，今天晚上有分享。我們倒酒過程能夠達到2米高，吉尼斯記錄，有太多國色天香的東西，跟你倒幾米遠不濺出去。

我們找到科技行業的代表的效率、模式，找到了茶葉、葡萄酒代表用戶體驗。肆拾玖坊的定位是一家以優質醬酒為核心的媒介，以酒為媒，以酒會友，為百萬創業家提供社交網絡和情感連接的共創共享平臺。我們希望以酒為媒，以酒會友，我們也希望以車會友，肆拾玖坊跟很多汽車俱樂部都有合作，我們也在全國跟很多汽修店、后汽車市場各類公司合作。肆拾玖坊跟培訓機構，跟IT、家電、地產、工廠合作。原來我們說互聯網+，今天有一個詞叫醬酒+。為什么呢?因為中國的高端社交今天全部喝醬酒，所以醬酒代表了社交，代表了有品味的社交，要健康喝醬香，遇見醬香再無他香。常喝不醉，喝多就睡，早上醒來精神百倍。

剛才雪松總跟我說昨天有不少兄弟相聚，疫情三年好不容易聚一次，喝大了，很多人沒有及時來。我說你沒有昨天喝醬酒，或者沒有小口喝，否則你醒的會比平時早。以后建議只喝醬酒，喝肆拾玖坊，天可以放開聊，我們為了用戶體驗，每年請上萬人去到咱們酒廠，每個周五大概500人齊聚茅臺鎮，7點到9點喝兩小時，喊口號，行酒令，然后晚上去茅臺鎮看夜景，第二天上午去參觀赤水河茅臺鎮看演出，中午再喝。下午再到酒廠參觀一下，再聽聽酒文化，商業模式是一場游學之旅、紅色之旅，晚上再來一頓，那就4頓了，有的人當天晚上再來一頓宵夜，這就5頓了。從此之后“一入醬門深似海”，這是你唯一的選擇，做用戶體驗，而且保證頓頓喝完之后倍兒精神。

同時我們做的是產品，做的是體驗，做的是模式，做的是文化，我們最重要做的是人。我創業之初就提出來，憑什么說油膩的中年，憑什么說焦慮迷茫的中年，憑什么說你以前靠運氣賺來的錢現在憑實力把它虧掉。40歲、50歲、60歲的朋友們正是中國社會改革開放的同齡人，我們原來為改革開放做了巨大的貢獻，今天我們身體還很健康，我們有資源、有精力，所以我們提這個概念：中流砥柱，中堅力量，中生代。我們可以微笑前行，我們不焦慮、不迷茫、不躺平、不憂慮，我們有責任、有擔當、有信心、有希望，這才是中國社會最有價值的一代人。所以我們也希望為百萬中產中生代，為百萬創業家打造共創共享平臺。

我們在全國開出2000多個店，每個店都是一個平臺，都是幾十個兄弟，我們扎根茅臺鎮釀好酒，我們把酒廠打扮的像大學的圖書館、西方的葡萄酒莊園一樣。我們打造新零售體驗店，打造的是社交網絡情感連接價值創造，我們的產品一定要好，質優價實的好酒，價格以茅臺十分之一的前提下。你喝了這個酒，提供了酒文化，提供了體驗，提供了社交價值，有好朋友，提供情感價值，在這里不是嘔吐、壓力，而是把酒言歡，以心相交，快意人生，情感價值。

還有商業價值，我們在這里聊一聊咱們的后汽車市場，聊一聊各行各業，聊一聊我們的人生價值。

我們每個店在開業之前是幾十個朋友，開完店，我們打造4.9公里“創業家俱樂部”來進行覆蓋，幾百個商戶成為共創共享平臺，這個商戶里應該有我們后汽車市場的店，有各行各業的店，然后讓我們的門店成為平臺，讓我們后汽車市場的店也可以成為平臺。我們做后汽車市場，他只是拿了其中的一面墻放了一個柜子，一年就能賣近千萬的酒，我都不敢想象。讓所有的店成為我們的店、我們的酒、我們的汽車、我們的生意，讓我們的朋友走進我們的店，覺得這是我朋友的店、我朋友的酒、我朋友的酒廠，天下皆朋友，這是我們的店，2400多家。

醬酒行業水大魚大，未來可期。汽車市場、后汽車市場，長鏈條，也未來可期。

怎么去融合?我們在全國已經有了非常多的實操案例，明天上午我們還推出一個分論壇，有專門的課程叫——新物種肆拾玖坊合作共創之道，《新物種·商業進化論》——如何重燃激情，能量進化。比如我們內在的“叫倚天劍”，用愛、慈悲、交融、有機、包容、接納去打造人格背書、人格魅力。我們外在的叫學習、分享、賦能，叫“屠龍刀”，重構個人的優勢，能量計劃。

企業文化為根、模式為柑、產品為枝、用戶感知為葉。我們如何構建平臺，融入平臺，期待大家明天一起相聚。我們后汽車市場也有很多新物種，像快車團，他們都是后汽車市場的新物種，都是去經營用戶、經營企業以及合作共創。

用行動致敬夢想，我們希望能夠一起尋找推動汽車后市場商業進化的創業家們，謝謝!